孕嬰童資訊
市場(chǎng)無(wú)時(shí)無(wú)刻不在發(fā)生變化，總是存在潛在的機(jī)會(huì)點(diǎn)。近日筆者在渠道走訪中遇到，有母嬰店竟然一次銷售了30聽(tīng)的中老年奶粉大單，開(kāi)大單的背后其實(shí)是中老年奶粉市場(chǎng)正在悄然崛起的一種表現(xiàn)。
渠道商看好
正在探索中老年奶粉模式
2020年以來(lái)，整個(gè)嬰配粉行業(yè)深受竄貨亂價(jià)影響，不少渠道商營(yíng)收、毛利出現(xiàn)雙降。為增加門(mén)店?duì)I收以及提高客單價(jià)值，筆者走訪過(guò)程中發(fā)現(xiàn)不少渠道商增加了對(duì)中老年奶粉等細(xì)分品類的重視度。同時(shí)，市場(chǎng)上的中老年奶粉專賣店以及全家營(yíng)養(yǎng)店也越來(lái)越多。
比如不少代理商及母嬰店老板都在探索全家營(yíng)養(yǎng)奶粉的增長(zhǎng)點(diǎn)，潛江親友親正在打造全家營(yíng)養(yǎng)館；范氏嬰幼推出了家庭省錢(qián)計(jì)劃，希望結(jié)合母嬰渠道的特性，從服務(wù)一個(gè)嬰幼兒擴(kuò)展到6個(gè)成人，通過(guò)多群體輻射、多品類銷售提升門(mén)店業(yè)績(jī)。無(wú)疑，伴隨新客開(kāi)發(fā)難度增大，開(kāi)新成本不斷增高，全家奶粉成為母嬰店有利的毛利補(bǔ)充來(lái)源，值得母嬰渠道關(guān)注。
在全家奶粉中，有代理商談到：“這邊兒童粉增長(zhǎng)不錯(cuò)，目前兒童粉市場(chǎng)和中老年市場(chǎng)比較有增長(zhǎng)潛力，我們正在探索將供給商超的中老年粉選擇性給到母嬰店，補(bǔ)充門(mén)店利潤(rùn)。”此外，也有不少代理商談到對(duì)中老年奶粉市場(chǎng)的看好，正在考察中老年奶粉的模式。
另外，我們走訪中發(fā)現(xiàn)，部分門(mén)店開(kāi)始做兒童粉、中老年奶粉等品類的大陳列和堆頭。同時(shí)，市面上的中老年奶粉專賣店、主要針對(duì)中老年的駝奶粉店、羊奶粉專賣店等也越來(lái)越多，比如伊利羊奶粉品質(zhì)生活館、佳貝艾特羊奶專營(yíng)店、和氏羊奶專賣店等。此外，有代理商反饋：廣西那邊成人粉、中老年奶粉專賣店半年時(shí)間開(kāi)了40多家，再比如以0-100歲為客戶群體的奶行等也愈加多見(jiàn)。
中老年市場(chǎng)動(dòng)作不斷
伊利、蒙牛、雀巢、君樂(lè)寶紛紛出手
渠道終端悄然聲息變化的另一面，伊利、蒙牛、雀巢、君樂(lè)寶等乳企不斷發(fā)力中老年市場(chǎng)，“銀發(fā)經(jīng)濟(jì)”逐漸火熱！
比如今年1月，伊利欣活與中國(guó)養(yǎng)生老字號(hào)品牌同仁堂健康正式簽約進(jìn)行戰(zhàn)略合作；5月，伊利欣活與春雨醫(yī)生達(dá)成深度戰(zhàn)略合作；6月，伊利欣活攜手“你好大媽”打造的“舞動(dòng)欣活 樂(lè)享健康”全國(guó)百城廣場(chǎng)舞大賽在北京順利舉行。伊利欣活通過(guò)與專業(yè)機(jī)構(gòu)合作，不斷加速其在中老年人群中的品牌滲透率。
繼6月1日發(fā)布悠瑞益生菌粉之后，6月16日蒙牛雅士利高端中老年奶粉品牌“悠瑞”正式官宣，國(guó)家一級(jí)演員張國(guó)立成為“悠瑞”全新品牌代言人，加速中老年奶粉品牌的打造。
近日，君樂(lè)寶旗下成人奶粉系列馨意推出三款以年齡定義的高端功能型奶粉，包括40+健護(hù)力配方調(diào)制乳粉、50+舒護(hù)力配方調(diào)制乳粉、60+能護(hù)力配方調(diào)制乳粉，給消費(fèi)者提供精細(xì)化的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充。
7月14日，雀巢宣布旗下怡養(yǎng)進(jìn)軍中國(guó)中老年保健品市場(chǎng)，并正式發(fā)布了兩款“藍(lán)帽子”標(biāo)志的產(chǎn)品，其中一款怡養(yǎng)氨糖鈣奶粉800克定價(jià)359元，遠(yuǎn)高于市面上中老年奶粉常見(jiàn)的幾十、一百左右的零售價(jià)。
此外，談到中老年奶粉，羊奶粉在其中扮演了重要角色，包括藍(lán)河、和氏、美力源、朵恩、米慕羊·羊羊羊等都針對(duì)中老年人群推出了定制化的羊奶粉產(chǎn)品；牛奶粉品牌中宜品、美廬、人之初等也在加大對(duì)中老年奶粉的布局。
有業(yè)內(nèi)人士談到，從奶粉來(lái)看羊奶粉是一個(gè)小細(xì)分，但是從全家營(yíng)養(yǎng)來(lái)看，羊奶粉專賣還有較大的市場(chǎng)前景。因?yàn)橐环矫媸侨駹I(yíng)養(yǎng)健康意識(shí)的提高，另一方面是巨大的成人奶粉市場(chǎng)，特別是中老年奶粉，這都意味著羊奶粉的大有可為，甚至很多渠道反饋，其中老年消費(fèi)群體對(duì)羊奶粉的認(rèn)知比很多寶媽寶爸還要高。
無(wú)疑，中老年市場(chǎng)正在發(fā)生大變化，一是伊利、蒙牛等兩大乳業(yè)巨頭都在加速對(duì)中老年群體的品牌滲透，同時(shí)也在加速產(chǎn)品的針對(duì)性和科研性；雀巢正在加速對(duì)高端中老年奶粉市場(chǎng)的布局和搶占；君樂(lè)寶作為3大國(guó)粉品牌之一，發(fā)力嬰配粉、兒童粉之外，也正在加速對(duì)中老年奶粉市場(chǎng)的搶占。那為何中老年市場(chǎng)突然如此火熱呢？其實(shí)背后核心是我國(guó)老齡化趨勢(shì)做支撐。
我國(guó)老齡化趨勢(shì)顯著
中老年市場(chǎng)值得深挖
“一老一小”始終是奶粉行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)，據(jù)全國(guó)第七次人口普查公布數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)31個(gè)省/市中，30個(gè)省/市已經(jīng)步入老齡化社會(huì)，占比達(dá)到96.77%，其中遼寧、上海、黑龍江、吉林、重慶、江蘇、四川、天津、山東、湖北10個(gè)省/市進(jìn)入中度老齡化社會(huì)。具體如下圖所示：
可見(jiàn)，中國(guó)老齡化趨勢(shì)愈加顯著，“銀發(fā)經(jīng)濟(jì)”也展現(xiàn)出蓬勃的發(fā)展?jié)摿�。�?jù)天貓發(fā)布的《2020年成人奶粉趨勢(shì)報(bào)告顯示》：受疫情影響，成人奶粉市場(chǎng)整體漲幅超過(guò)98%，中老年奶粉消費(fèi)提升更是達(dá)到了142%，消費(fèi)人數(shù)同比增長(zhǎng)超過(guò)45%。
與此同時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)中老年人群也正在發(fā)生較大變化。據(jù)艾媒咨詢研究顯示，當(dāng)代新型老年人對(duì)養(yǎng)老服務(wù)提出了更高的要求，在社交化、時(shí)尚化與智能化新型老人消費(fèi)需求的推動(dòng)下，養(yǎng)老社交娛樂(lè)市場(chǎng)、養(yǎng)生理療和照護(hù)市場(chǎng)消費(fèi)日漸活躍。
總之，企業(yè)要想吃到這一波“中老年”紅利，首先要了解消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣，走進(jìn)中老年人群；其次需要匹配中老年人群特點(diǎn)，推出有“含金量”的中老年產(chǎn)品；三是任何一個(gè)品類從興起到壯大，其中都需要進(jìn)行大量的消費(fèi)者教育，我們期待中老年奶粉市場(chǎng)更多的蛻變！
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