2017年3月25日，以《責任&擔當—中國乳業(yè)發(fā)展暨國家奶粉新政落地高峰論壇》在北京隆重召開！

本次峰會由阿拉小優(yōu)全國連鎖母嬰生活館、童萌惠供應(yīng)鏈管理（上海）有限公司承辦，阿拉美力滋、雅士利、貝因美智越、努卡、圣元、光明、法國致睿、紅星致恩、致護、大王、雅培智·護100等提供會議支持。  

為了確定2017年中國乳業(yè)發(fā)展方向，為了探討國家奶粉新政落地，為了明確乳業(yè)人的責任以及擔當，在2017年3月25日-26日，中國，北京，中國國際展覽中心（新館），E4館-E4C15，一場高峰論壇拉開了帷幕。  

責任，是一種使命，擔當，是一種態(tài)度！為此，本次峰會特地邀請了政府領(lǐng)導，行業(yè)專家，乳企高管，以及各地渠道領(lǐng)導者們，一同探討一同解讀，梳理政策落地以及發(fā)展脈絡(luò)。 

論壇現(xiàn)場  

領(lǐng)導談新政  

首先，由國家食品藥品監(jiān)督管理總局食品安全監(jiān)管二司馬純良司長為大家解讀了國家對于奶粉新政的關(guān)注問題：在2017年，是國家奶粉新政落地的一年，也是最重要的一年，新政將提振國人對于國內(nèi)整個奶粉行業(yè)的信心，一些小企業(yè)生產(chǎn)的配方奶粉將被直接淘汰，奶粉行業(yè)將經(jīng)歷一次深度的肅清和洗牌。并特別提到，雖然新規(guī)的實施落地，必然會給奶粉行業(yè)帶來陣痛，但是，為了國內(nèi)奶粉市場的清明，國家的態(tài)度是堅定的。  

認證認可監(jiān)督管理委員會注冊部顧紹平主任也為大家?guī)�來實在的干貨分享，他指出，目前國�?nèi)大品牌的國產(chǎn)奶粉，完全按照國外品質(zhì)監(jiān)控。嚴格管控了嬰幼兒奶粉的安全問題，因此國產(chǎn)奶粉品質(zhì)與國外奶粉品質(zhì)的差異正在縮小，中國質(zhì)造，需要引起大家的關(guān)注。  

導師解疑惑  

高級乳業(yè)研究員宋亮老師，跟大家分享了關(guān)于海外跨境購對國產(chǎn)渠道的影響。  

宋老師指出，很多門店目前不賺錢，是因為只銷售一些小品牌奶粉，導致消費者的信任消磨殆盡，因此，門店的選擇對盈利非常重要，在采購環(huán)節(jié)就層層把關(guān)，才能在銷售環(huán)境贏得利潤，更能在售后建立消費者對門店的信任，對品牌的信任。  

在三四五線城市的母嬰店，主要的銷售利潤還是依靠奶粉，但是市場上整體品牌數(shù)量銳減，對其的影響非常重大，品牌的選擇性，產(chǎn)品的可靠性，銷售賣點的差異化等等，都是能夠影響一家店是否存續(xù)的關(guān)鍵。選擇大品牌，才能真正的“大樹下面好乘涼”。  

大咖來分享  

上海優(yōu)幼母嬰用品有限公司董事長李茂銀先生結(jié)合一線經(jīng)驗，為大家做了主題為重大不確定下的確定演講。  

李總指出，整個世界政治經(jīng)濟形勢和行業(yè)形勢都充滿著極大的不確定性，價格兩極分化，產(chǎn)品全部變化，品牌商失算和通路的迷茫斷崖式調(diào)整都對整個嬰童環(huán)境造成極大不確定。但是我們不能一直觀望等待，戰(zhàn)略上要決定去留與轉(zhuǎn)型，戰(zhàn)術(shù)周密計劃，快速準備。明確重點，做好預(yù)案，針對配方注冊后的市場巨大變化，調(diào)整營銷策略，提前布局，搶占先機！供應(yīng)鏈整合，向下游戰(zhàn)略合作關(guān)系轉(zhuǎn)變，利用互聯(lián)網(wǎng)工具提升經(jīng)營水平，都是我們要在不確定中必須確定的方向。  

奶粉新政的落地，必將會導致市場上短時間出現(xiàn)品牌“藍�！�，而提前布局，一步快步步快，迅速的將市場份額，消費者信任牢牢抓在自己手里。  

分享/碰撞/再出發(fā)  

最后，行業(yè)專家、乳企高層、渠道商代表們，針對奶粉新政的落地以及渠道變革之路，進行了一次小范圍形式的論壇，所謂“三人行必有我?guī)煛�，大家在臺上各抒己見，互相交流想法，一同梳理和精進，一同探討和應(yīng)對！  

著名媒體人董來孝康先生的營銷對奶粉銷量重要性的分享，讓與會者對營銷與銷售的區(qū)別又有了新的認識；貝因美張總關(guān)于正品對品牌的重要性的分享，尤其是貝因美天羅地網(wǎng)系統(tǒng)的介紹，讓我們真正了解到可追溯，可查詢在未來品牌構(gòu)建中的作用；宜品努卡牟善波董事長對奶粉專注的講解，讓我們看到一個專注20年奶業(yè)發(fā)展的工匠精神的代表；錢學東錢總同樣對于奶粉新政下，我們?nèi)绾稳∩幔�給出了精彩分享；唐山王子羊楊總提到，消費者需求會隨著時間段的不同而不同，以前國產(chǎn)奶粉出事，只要是洋奶粉就賺錢，而現(xiàn)在奶粉新政的時間段，開零售店已經(jīng)不能夠光靠產(chǎn)品了，而是需要將品牌的價值傳遞到消費者中；曹天偉總經(jīng)理對于門店如何營銷的落地分享，得到大家的一致好評，產(chǎn)品套餐銷售，增加增值服務(wù)項目，搞好陳列等都是未來新零售環(huán)境下營銷要關(guān)注的問題。  

最后，馬純良司長總結(jié)到，大家對于奶粉新政不必擔心和恐慌，國家新政對于品牌、經(jīng)銷商、消費者都是有益的。以前相同配方的奶粉，擁有幾十個系列，其中三個系列占了90%多的銷售額。這無疑是不對的。所以品牌需要專注提高其核心競爭力，改革乳業(yè)亂象，并且行業(yè)需要往增強消費者滿意度，忠誠度，信任度轉(zhuǎn)變。規(guī)范產(chǎn)品銷售。  

短短幾小時的高峰論壇就在激烈又和諧的討論中度過，時間雖短，但是帶給在場嘉賓一盞明燈，會后嘉賓的眼神中透露的不再是迷惘，而是一種堅定和智慧，一種對于奶粉新政落地的堅定，對于自身如何應(yīng)對的思考！相信此次高峰論壇帶給他們的，有許多許多。